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液晶面板专业知识
平时在我们销售液晶时,总有销费者问到你的屏是什么等级的,大家可能随口说是A级的,A+级的,其实这样的回答都是不专业的,如果消费者是专业的消费者,跟本就不屑与这样的SALES去谈了,只会一走了之,如果能成交的十有八九是客户已把外面的行情了解的差不多了,只不过是让你出个最低价而,做液晶销售我们一定要做有价值的推销员,一味的低价出货,并不是优秀的销售员,只有让客户信服,让客户相信你的专业,你的服务,你才算成功!
常规意义的面板等级分级标准请见: 液晶面板的分级标准
真正专业的面板等级工厂标准请见: AU面板的等级标准
想做一个专业的液晶推销员必须对液晶的专业名词有很深的了解,你要比客户懂的多,最起码不能客户说的的名词你却完全听不懂,下面即是我收集的一些液晶专有名词,大家可以结合各自销售的型号了解:
液晶面板
液晶面板是液晶显示器的主要组件，占去了液晶显示近80%的成本。目前世界上拥有面板制造技术的厂家并不多，只有 SHARP（夏普）、SANYO（三洋）、三星、LG-Philips、台湾的友达等厂商拥有核心技术，大多数液晶显示器都是用它们的面板来组装生产的。
蚂蚁心得:我们可以举证一些我们在销售中碰到的,液晶面板被人为损坏后售后换屏,各大厂家售后的客服回答的(液晶屏+换屏人工)收费标准接近或超过一台新的液晶成本,让客人明白液晶屏好坏的重要性,三年全免服务的重要性!在前不久我们碰到丹江口一对夫妻打架，把屏摔破了，要换屏，而厂家客服回答是人为损坏，收费要1000元，建议客户不修，把电路板卖了再买台新的．还有就是我们以前销售四年之久的”笨Q”牌液晶很多客户在使用一年后发现屏不亮，发黑，灯管发光泛黄，其客服拒修的例子．上周我们就碰到了鄂州一客户的VA721屏有灰影，因其是三年全免，被免费换了一块新屏．
面板的质量和身价目前分为三档：猪仔的三洋、夏普属于一档，多被采用在高端的产品上，如：EIZO，SONY,优派（VP，VG系列）等,价格也相对高昂；韩国的三星、LG 与Philips属于二级，多数使用在搭配品牌机出售的显示器上；友达等台湾厂商则属于第三档。奇美，瀚宇彩晶则多以性价比取得大量的OEM代工订单；据我了解还有一种NEC－SVA（上广电）合资生产的五代线面板价格特别好，我们市场上能见到超低价价的机种多是此种面板．
坏点
所谓的坏点是液晶面板上，不能正常显示像素点的统称。液晶面板是由众多显示点组成，靠每个显示点上的液晶物质在电信号控制下改变透光同状态完成的。在1024×768分辨率下，液晶板共有786432个显示点，如此多的点很难完全保证个别会出现问题。但以目前技术水平来看如果将有坏点的液晶面板报废，相信液晶显示也只能是橱窗中的天价商品了，因此，坏点的多少成为了面板的分级时的主要依据。厂商一般会避开坏点分割液晶板，把没有坏点或者极少坏点的液晶面板以较高的价格出售，而坏点数目比较多的则低价卖给小厂生产成廉价的产品。
目前主要的分级标准为：
面板厂商标准：韩系厂商，3个以下为A级
日系厂商，5个以下为A级
台系厂商，8个以下为A级
主流液晶显示器品牌关键指标：
AA级：无任何坏点的LCD显示器为AA级。
A级： 3个坏点以下，其中亮点不超过一个，且亮点不在屏幕中央区内。
B级： 3个坏点以下，其中亮点不超过二个，且亮点不在屏幕中央区内。
蚂蚁提示：液晶面板到目前为止，从工艺还不能完克服坏点,亮点，一般的有点和无点的比例是8:2;我们见到经销商承诺的无坏点保证，大都是厂家和经销商经有点的产品人工挑出来，无点的承诺高价卖给销费者，有点的则低价销往行业订单，网吧!实际上在销售员的销售积累中可以发现一些机种很少有亮点，所以发现这种机型就应和销售员和客户讲出来，此批面板不错．可以满足用户挑点的要求，当然售价也要控制，有点的机器就应便宜（或送礼品）尽快出给网吧和单位客户！
对比度
液晶面板制造时选用的控制IC、滤光片和定向膜等配件，与面板的对比度有关，对一般用户而言，对比度能够达到350:1就足够了，但在专业领域这样的对比度平还不能满足用户的需求。相对CRT显示器轻易达到500：1甚至更高的对比度而言。只有高档液晶显示器才能达到这样如此程度，由于对比度很难通过仪器准确测量，所以挑的时候还是要自己亲自去看才行。
小蚂蚁提示：对比度很重要，可以说是选取液晶的一个比亮点更重要的指标，当你了解到你的客户买的液晶是用来娱乐看影碟，你们就可以强调对比度比无坏点更重要，我们在看流媒体时，一般片源亮度不大，但要看出人物场景的明暗对比，头发丝灰到黑的质感变化，就要靠对比度的高低来显现了．优派的VG和VX一直强调对比度的指标，VG910S是1000：1的对比度，我们当时拿这款和三星的一款用双头显卡对比测试，三星液晶就明显比不过，大家有兴趣可以试试．测试软件中的256级灰度测试中在平视时能看清楚更多的小灰格即是对比度好!
亮度
液晶是一种介于固态与液态之间的物质，本身是不能发光的，需借助要额外的光源才行。因此，灯管数目关系着液晶显示器亮度。最早的液晶显示器只有上下两个灯管，发展到现在，普及型的最低也是四灯，高端的是六灯。四灯管设计分为三种摆放形式：一种是四个边各有一个灯管，但缺点是中间会出现黑影，解决的方法就是由上到下四个灯管平排列的方式，最后一种是“U”型的摆放形式，其实是两灯变相产生的两根灯管。六灯管设计实际使用的是三根灯管，厂商将三根灯管都弯成“U”型，然后平行放置，以达到六根灯管的效果。
小蚂蚁提示：亮度也是一个比较重要的指标，越亮的液晶给人很远一看，就从一排液晶墙中脱颖而出，我们在CRT中经常见到的高亮技术（优派叫高亮，飞利浦叫显亮，明基叫锐彩）都是通过加大阴罩管的电流，轰击荧光粉，产生更亮的效果，这样的技术，一般是以牺牲画质，和显示器的寿命来换取的，所有采用此类技术的产品在缺省状态下都是普亮的，总要按个钮才能实行，按一下3X亮玩游戏;再按一变成5X亮看影碟，他细一看都变糊了，要看文本还得老实的回到普通的文本模式，这样的设计其实就是让大家不要常用高亮．LCD显示亮度的原理和CRT不一样，他们是靠面板后面的背光灯管的亮度来实现的．所以灯管要设计的多，发光才会均匀．早期我们卖液晶时和别人说液晶是三根以是很牛的事了，但当时奇美CRV，就搞出了一个六灯管技术，其实也就是把三管弯成了”U”型，变成了所谓的六根；这样的六灯管设计，加上灯管发光本身就很强，面板就看到很亮，这样的代表作在优派中以VA712为代表；但所有高亮的面板都会有一个致命伤，屏会漏光，这个术语一般人很少提及，我个人认为他很重要，漏光是指在全黑的屏幕下，液晶不是黑的，而是发白发灰．所以好的液晶不要一味的强调亮度，而是要多强调对比度，优派的VP和VG系列就是不讲亮度，讲对比度的产品！
信号响应时间
响应时间指的是液晶显示器对于输入信号的反应速度，也就是液晶由暗转亮或由亮转暗的反应时间,通常是以毫秒（ms）为单位。要说清这一点我们还要从人眼对动态图像的感知谈起。人眼存在“视觉残留”的现象，高速运动的画面在人脑中会形成短暂的印象。动画片、电影等一直到现在最新的游戏正是应用了视觉残留的原理，让一系列渐变的图像在人眼前快速连续显示，便形成动态的影像。人能够接受的画面显示速度一般为每秒24张，这也是电影每秒24帧播放速度的由来，如果显示速度低于这一标准，人就会明显感到画面的停顿和不适。按照这一指标计算，每张画面显示的时间需要小于40ms。这样，对于液晶显示器来说，响应时间40ms就成了一道坎，低于40ms的显示器便会出现明显的“拖尾”或者“残影”现象，让人有混沌之感。要是想让图像画面达到流畅的程度，则就需要达到每秒60帧的速度。
我用一个很简单的工式算出相应反应时间下的每秒画面数如下：
响应时间30ms=1/0.030=每秒约显示 33 帧画面
响应时间25ms=1/0.025=每秒约显示 40 帧画面
响应时间16ms=1/0.016=每秒约显示 63 帧画面
响应时间12ms=1/0.012=每秒约显示 83 帧画面
响应时间8ms=1/0.008=每秒约显示 125 帧画面
响应时间4ms=1/0.004=每秒约显示 250 帧画面
响应时间3ms=1/0.003=每秒约显示 333 帧画面
响应时间2ms=1/0.002=每秒约显示 500 帧画面
响应时间1ms=1/0.001=每秒约显示1000 帧画面
小蚂蚁提示：通过上面的内容我们了解到了响应时间与画面帧数的关系。由此看来响应时间是越短越好。当时液晶市场刚启动时响应时间最低的接受范围是35ms,主要是以EIZO为代表的产品，后来明基的FP系列推出来到25毫秒，从33帧到40帧基本上感觉不出来,真正有质的变化是16MS,每秒显示63帧，以能应付电影，一般游戏的要求，所以到现在为止16MS也不算过时,随着面板技术的提高,明基和优派就开始了速度之争，优派从8MS,4毫秒一直发布到1MS,可以说1MS是LCD速度之争的终节者。对于游戏发烧友来说快1MS就意味意CS的枪法会更准，至少是心理上是这样的，这样的客户就要推荐VX系列显示器．但大家销售时要注意灰度响应，全彩响应的文字区别，有时可能灰阶8MS和全彩5MS说的是一个意思，就和我们以前卖CRT时，我们说点距是.28,LG就非要说他的是.21，水平点距却忽略不谈，其实两面者说的是一个意思，现在近期LG又搞出来一个锐度达1600:1,这也是一个概念的炒作，大家用的屏基本上就哪几家，哪会只有LG一家做到1600:1,而大家都停留在450：1的水平呢？一说消费者就明折了锐度和对比度的意思了，好比是AMD的PR值一样，没有实质意义．
可视角度
液晶的可视角度是一个让人头疼的问题，当背光源通过偏极片、液晶和取向层之后，输出的光线便具有了方向性。也就是说大多数光都是从屏幕中垂直射出来的，所以从某一个较大的角度观看液晶显示器时，便不能看到原本的颜色，甚至只能看到全白或全黑。为了解决这个问题，制造厂商们也着手开发广角技术，到目前为止有三种比较流行的技术，分别是：TN+FILM、IPS(IN-PLANE -SWITCHING)和MVA(MULTI-DOMAIN VERTICAL alignMENT)。
TN＋FILM这项技术就是在原有的基础上，增加一层广视角补偿膜。这层补偿膜可以将可视角度增加到150度左右，是一种简单易行的方法，在液晶显示器中大量的应用。不过这种技术并不能改善对比度和响应时间等性能，也许对厂商而言，TN+FILM并不是最佳的解决方案，但它的确是最廉价的解决方法，所以大多数台湾厂商都用这种方法打造15寸液晶显示器。
IPS(IN-PLANE -SWITCHING，板内切换)技术，号称可以让上下左右可视角度达到更大的170度。IPS技术虽然增大了可视角度，但采用两个电极驱动液晶分子，需要消耗更大的电量，这会让液晶显示器的功耗增大。此外致命的是，这种方式驱动液晶分子的响应时间会比较慢。
MVA(MULTI-DOMAIN VERTICAL alignMENT，多区域垂直排列)技术，原理是增加突出物来形成多个可视区域。液晶分子在静态的时候并不是完全垂直排列，在施加电压后液晶分子成水平排列，这样光便可以通过各层。MVA技术将可视角度提高到160度以上，并且提供比IPS和TN+FILM更短的响应时间。这项技术是富士通公司开发的，目前台湾奇美（在大陆奇丽是奇美的子公司）和台湾友达获得授权使用此技术。优派的VX2025WM即是此类面板的代表作,水平,垂直可视角度均为175度,基本无视觉死角,并且还承诺无亮点;可视角度分为平行和垂直可视角度，水平角度是以液晶的垂直中轴线为中心，向左和向右移动，可以清楚看到影像的角度范围。垂直角度是以显示屏的平行中轴线为中心，向上和向下移动，可以清楚看到影像的角度范围。可视角度以“度”为单位，目前比较常用的标注形式是直接标出总水平、垂直范围，如：150/120度，目前最低的可视角度为120/100度（水平/垂直），低于这个值则不能接受，最好能达到150/120度以上。
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